Реклама b2b: мифы и реальность

Наверное, только ленивый не пишет на тему рекламы. Как надо правильно рекламировать, на какие "чувствительные точки" в мозгу представителей целевой аудитории необходимо воздействовать, какие инструменты при этом использовать (лоботомия, конечно же, исключается). Но, к великому разочарованию тех, кто продает промышленные товары в сегменте "бизнес для бизнеса", практических советов на заданную тему найти в подобных статьях вряд ли удастся. Настолько специфична область b2b, что те рекламные "потуги", что сплошь и рядом используются для продвижения товаров массового спроса, при простом их переносе в данную сферу, не принесут ожидаемых результатов. Как специалист в области промышленной рекламы (более пяти лет на руководящей должности рекламиста на крупном российском заводе) могу с полным правом заявить, что при правильном сочетании маркетинговых инструментов можно добиться нужного эффекта. Что же за инструменты я имею ввиду? В первую очередь хочу заметить, что в продвижении товаров промышленного назначения основная роль отводится ПРЯМЫМ продажам. Да, да… Именно личным продажам, общению человека с человеком, а уже в качестве поддержки и подкрепления выступают традиционные инструменты: ATL реклама, связь с общественностью, выставки, Интернет, сэмплинг, и прочее, относимое к BTL-рекламе. Поэтому грамотная организация отдела продаж, наличие высококвалифицированных специалистов-продажников, маркетологов, и понимающих грамотных руководителей подобных подразделений – задача первостепенная для руководителя предприятия. Потому как никакие миллионные рекламные бюджеты не спасут вас от неудач, если некому отлично ПРОДАВАТЬ. Если же коротко перечислить то, что на что имеет смысл потратить ваши денежки (рекламный бюджет), то я бы выделила следующие приоритетные направления:- Интернет (собственный «живой», насыщенный уникальным контентом сайт с удобным интерфейсом; грамотная реклама в Интернете);- выставки (как крупные центральные отраслевые, так и региональные); - качественная полиграфия ( каталоги, брошюры, листовки, книги и альбомы); - сэмплинг (раздача образцов по возможности); - программы стимулирования сбыта (партнерские для сети сбыта); - семинары, консультации, презентации. Более подробную консультацию можно получить, посетив мой сайт www. Annalinden. ru, и задав посредством формы обратной связи свои вопросы. Анна Линден
22:33 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Накипь - основная причина ремонта стиральных машин

Накипь - основная причина ремонта стиральных машин

Сегодня вместе с выросшей востребованностью автоматических стиральных машин, растет спрос и на ремонт стиральных машин. И не стоит думать, что вас эта проблема не коснется, ведь какая бы не была стира...
Как восстановить свои ноготки после наращивания?

Как восстановить свои ноготки после наращивания?

Сняли свои красивые искусственные ногти, а что под ними? Если ваш мастер использовал для моделирования ногтей качественные материалы, а сама процедура наращивания и снятия искусственного материала был...
Как выбрать манеж

Как выбрать манеж

Первые месяцы после появления малыша были хлопотными. Но пока ребенок лежал в кроватке или коляске, мама ненадолго спокойно могла его оставить. Но вот он научился переворачиваться на животик, потом по...
«Мёртвая голова»: какова её история? Древняя символика и трансформация значений

«Мёртвая голова»: какова её история? Древняя символи...

После Второй мировой закрепилось мнение, что эмблема черепа со скрещенными костями — атрибутика эсэсовских войск. И действительно, в их боевом гимне есть слова: «Мы всегда готовы к би...
Какие ипостаси женщины живут в мужском подсознании?

Какие ипостаси женщины живут в мужском подсознании?

Как любая женщина мечтает найти свою половинку, своего единственного, так и каждый мужчина всю жизнь анализирует окружение на предмет наиболее полного соответствия окружающих представительниц прекрасн...
Лечение атопического дерматита

Лечение атопического дерматита

Сегодня МирСоветов расскажет об одном аллергическом заболевании кожи, носящем хронический характер, и сопровождающимся весьма неприятными симптомами – сыпью на разных частях тела и кожным зудом. Болез...
Читаемые

Восточная сказка... О налогах?

(Читать обязательно с восточным акцентом.) Э, мальчик, туда не ходи — сюда ходи. Зачем сп...

Что такое японская ванна «офуро»?

Люди хранят традиции, традиции сохраняют людей Есть у жителей Страны восходящего солнца интересный...

Хочется настоящего узбекского плова? Семь компонен

Любимым и наиболее почитаемым блюдом в Узбекистане всегда считался плов. Существуют десятки способов...

Вкусные рецепты: Малиновое желе с замороженным нек

Малиновое желе с замороженным нектарином ("Pesche in coppe con lamponi" )Добрый день! Чудесный десер...

Бельгия: Брюссель - город, где вкусно (часть 2-ая)

       Старинные брюссельские кафе с многовековой историей сами брюссе...

Достопримечательности Венеции

Венеция – один из самых романтичных и красивейших городов мира. Уникальность города заключается в то...

Район Шинагава (Синагава), Токио

Шинагава (Синагава) () - название относится как к району г. Токио, так и к одной из ж/д станций горо...

Типы электропровода.

   Давайте попробуем разобраться с типами проводов и их предназначением. Электрический провод — это ...

Что понадобится на дачном участке? Садовая пила и

Промышленность выпускает разные модели секаторов, но иногда дачникам приходится придумывать приспосо...

История одного вебмастера

Наверное у каждого в жизни наступал момент когда ты стоишь перед выбором: продолжать беззаботно идти...



О информационном портале:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя широкий каталог познавательных и занимательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь найти нужную информацию стало просто.

Мы собрали для вас полезные и отличные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых гаджетах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.